生态融合重构消费新链路，优酷IP营销引爆超级品效

KELLYONE×《拳力以赴》×饿了么合作

其三，IP促进品牌在渠道上构建花费链路，提升销量转化。

回归到销售上，优酷IP还能够帮助到长尾商家，进行丰富的当地营销，实现最终变现：商户能够推出品牌*IP套餐、满赠IP定制产品等活动，促进花费。好比，汉堡王、勇闯天涯superX环绕《街舞4》IP联名推出了燃炸套餐，引发花费者纷纷购买。

饿了么内部人员向Morketing泄漏，“过去介入优酷IP营销的商户，平均销量提升60%左右。”

总体上，优酷视频平台向对饿了么渠道进行IP赋能，形成了一个「新渠道+新货品+新用户」的新零售引擎，对于生意的品效齐增提供了强大的动力。

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优酷×更多渠道的可能

总结上文，在利用IP帮助饿了么渠道提效的过程中，优酷形成了“提升曝光才能——提升粉丝运营才能——提升变现才能”的完整链条。优酷向渠道输送IP内容、触达花费者的过程是完整、严密的：一方面，优质IP让曝光率有保障，助力建立品牌；另一方面，全部链条贴合花费者的购物决策旅程，才能实现销量增长。

并且，作为“超级IP方”，长视频平台甚至推动了“IP营销”的成长：过去，国内外品牌主无外乎利用某种卡通形象反复触达花费者，与他们建立情感链接，但迟迟没有将“IP营销”成长出一种具化的形式。现在，优酷建立了IP赋能渠道的完整办法论，更深地发掘IP价值、更广地传播IP形象，使其能量惠及整条花费链路。

更进一步看，长视频平台们的“野心”不止于此：他们一边在内容上做深化，一边买通渠道，从而将其营销力赋能给更多品牌。

Morketing观察到，2021年，稳坐视频平台头部位置的优酷，也与北京卫视、河南卫视、天津卫视等各大卫视的融媒体陆续达成合作，丰富内容矩阵，扩充其优质IP资源库；同时，除了饿了么之外，优酷也进一步加深与阿里生态中的盒马、飞猪、阿里健康、高德、淘菜菜、天猫校园等渠道的合作。它们无不是所在领域内超高日活的IP、渠道潜力巨大。而优酷的大IP营销，能够作为与花费者之间的精力纽带，为这些渠道进行价值赋能。