来源：Administrator更新：2022-01-10
要“品牌声量”，又要“销量转化”，这一直是营销人的痛点。特别在IP营销方面，借助IP自身的用户基础及话题性，能够制造声量，但是效果转化往往难达预期。然而，基于这个市场需求点，行业从未停止摸索路径。
优酷就是典范的一个探路者。今年9月底，《这！就是街舞4》*勇闯天涯superX*饿了么的跨界营销，让行业看到了IP营销的更大价值：打声量的同时，深入渠道，跑出销量。
当时，勇闯天涯superX与优酷的大热IP《这！就是街舞4》跨界合作，让节目粉丝记住了“看《街舞4》就要喝啤酒”，同时还让勇闯天涯superX在饿了么渠道收获超强品效。据优酷方面泄漏，“全部营销期，曝光量超过2.5亿，勇闯天涯superX品牌微指数环比增长了200%以上，其中饿了么上渠道品牌笼罩人数上涨20%。”与此同时，此次合作优酷撬动饿了么“超级品牌日”等优质资源，牵线汉堡王、小龙坎等餐饮品牌进行异业合作，助力勇闯天涯superX深耕佐餐场景，其中勇闯天涯superX与汉堡王的“街舞联名套餐”在汉堡王门店热销，活动期间品牌O2O渠道销售环比增长超40%，且85%花费者为30岁以下的年青用户。
某种程度上，此次合作是优酷在文娱IP与渠道营销IP的一次整合升级，真正让“品宣内容场”+“渠道卖货场”进行了有效结合。由此，Morketing发现，天然拥有多个超级IP的视频平台，在深入渠道生态后，似乎更能构建出一条品效协同的路径。
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从品到超级品效
优酷携品牌引爆近场花费
在勇闯天涯super X的案例中，优酷凭借其今夏大热IP《这！就是街舞4》，不断深入赋能勇闯天涯superX，并将势能扩散到饿了么渠道以及渠道中的更多玩家身上。
在Morketing看来，优酷提供的优质IP作为底层纽带，将品牌、渠道、用户三方更好的链接起来。而优酷IP之所以能够发挥这样的作用，原因在于《这！就是街舞4》栏目有王一博、张艺兴等人气明星介入，节目内容年青、国民度高，此类IP本身就更吸引广大年青花费者，能够向品牌方输送客群、提升曝光量，从勇闯天涯superX提升了200%的品牌指数便能够见得。
随后，在节目热播期间，优酷助力品牌在饿了么端制造的一系列创意活动，又引燃了饿了么渠道，使IP*品牌的联名效果被进一步放大：好比，在《街舞4》节目热播期间，花费者在饿了么首页下拉二楼介入“转啤酒瓶”、“美食战队battle”互动便有机会获得 “勇闯天涯superX”折扣套餐、饿了么端根据节目创意衍生出来的“4大美食战队”能够拉动花费者购买、汉堡王打造《街舞4》线下主题场景促进了店内用餐等……换句话说，当优酷买通饿了么渠道后，让内容IP与线上渠道、当地营销、线下门店进行了多维立体结合，为花费者创造出丰富的佐餐场景，才能让品牌收获品效协同的增长效果。