巨量引擎金投赏专场：运营品牌资产，让生意滚雪球式增长

1、复合人群：用更广和更深的经营视角运营“关系资产”。

通过“关系资产”运营实现“复合增长”，并不只是每次营销活动“选对目标受众”或者“选择过去笼罩过的人群进行持续笼罩”的简单操作。结合O-5A模型，品牌每次营销活动的人群选择都被拆成更深的A人群和更广的O人群。

关系资产的运营重要有5种应用场景：新人群拓展、浅层人群调优、深层人群提优、复合人群交叉和粉丝私域运营。

某汽车品牌在复合人群交叉应用中，通过将5A人群与汽车旅程S人群交叉圈选后，投放“意向人群”和“对比人群”。可见的结果是，官网落地页跳转率CTA提升20%，品牌官网留资率CVR提升20%。

2、复合触点：以人为主线，科学度量每一个触点的真实价值

今天，品牌传递给受众信息的触点形式极其丰富，数据显示，花费者在做决策前平均接触的媒介触点超过25个。面对宏大的触点形式，品牌方无法做到对每种触点都有深刻的懂得，并且平均分配资源进行笼罩。

而触点复合策略则解决的是这一痛点，希望以“人”为主线，通过科学评估每一个触点的真实价值，让每一次投放都可度量。

巨量引擎营销科学团队推出的度量产品——增效度量，为评估每个触点的真实价值提供了可能。其通过科学分流实验的方式，控制用户是否“有机会”看到广告，以此来对比度量广告产生的真实价值。

这句话看着难以懂得，能够用一个“奶茶广告”案例来解释：

一家奶茶店推出一首广告MV，通过A/B分流实验的办法，让曝光组的人看到广告MV，而对照组的人则看不到广告MV。

没有看到广告的对照组中，有4人到店花费，被称为自然转化用户；而看到广告的一组中有8人买了奶茶，多出的4人就是受广告影响的人。

也就是说，这波奶茶广告投放为品牌主带来了4个转化。