从5部票房破千万，看如娱文化的网络电影营销密码|专访

▲如娱文化副总经理 周凤娇

这几年，用户接收信息的行为在变化，从最初的报纸、电视栏目，到后来的新浪、网易等门户娱乐频道，再到微博、朋友圈等社交媒体平台，以及现在的短视频平台，营销渠道经历了数次变革，电影宣发的语境已经发生了翻天覆地的变化。随着大数据、云计算、AI、5G、移动互联等技巧的成长，电影营销的环境、媒介、渠道和策略都将随之发生变革。也就是说，网络电影的营销生态在不断变化。而难能宝贵的是，如娱文化一直在关注技巧更迭和媒介变化，并在这种变化中积极转型，根据宣传语境的不同，对营销体系进行修正和革新，并通过不断优化以顺应最新形势的变化。

在全部网络电影行业，如娱文化可能是个“异类”。对此，刘瀚清毫不讳言。在网络电影领域，诸多公司会通过结合出品来拿宣发合作，像如娱文化这样只去做网络电影纯营销服务的公司很少，屈指可数。

“我们也不去碰发行，就是去做纯营销的服务，把我们在营销上的优势给到客户和平台。”刘瀚清这样表示。

正因为有这样的自信和底气，如娱文化从来不怕“麻烦”，因为他们的目的就是寻求更丰富、更有效力的传播方式，也并不忌讳比稿，“以专业的才能服务去比稿，这样拿到的项目也能够表现我们在营销上的优势。”

在全部采访过程中，刘瀚清显得低调并且务实，“行业在不断地变化，所以今天讲的也未必百分百准确，总体来说，网络电影产品的内容本身才是最重要的，而营销起到的只是锦上添花的作用。只有基于好的定位精准的内容，营销才会更得势更有效。”

对于如娱文化，刘瀚清有一个朴实的想法，那就是能够把网络电影营销这块的业务做专做精做扎实，占据这个市场上的一亩三分田。

事实上，早在2019年底，当如娱文化从院线一步踏入网络电影，并决定专注于网络电影营销的时候，就意味着他们已经走进并且开发着这片蓝海，并且卡位在了网络电影营销赛道最前端的位置上。

当然，网络电影营销体系的建立和营销工业化的形成，是需要全部行业思考的重要命题。网络电影的营销战争才刚刚打响，将来如何有效利用新渠道新路径助力网络电影作品持续破圈，依然需要行业不断地尝试和摸索。