如涵创始人冯敏：提升影响力，提升影响力的变现效率

以如涵红人宝剑嫂为例，在B站中宝剑嫂被认证为2020百大UP主，截至2021年6月1日，宝剑嫂在该平台收获快要300万粉丝，大部分视频播放量在30万次左右。其中《偷偷假扮人体模特吓男朋友，结果居然……》播放量376.9万次，互动量超1万；《B站2.4亿播放量能赚多少钱？兑现承诺，一次用完！》播放量375.9万次。

据相关业务负责人泄漏，如涵的红人其实具备较大选择权，“基本上都是他们在挑品牌。”

冯敏认为品牌与KOL之间是相辅相成、多对多的关系。品牌需要KOL去做更多的内容，需要去做更多种草，KOL的进步需要品牌更多的支撑才得以实现。优秀品牌必定有好的产品，好的理念和真正好的为组织负责的立场。

对于红人、平台与品牌板块层面上，如涵并不存在明显细分，重要看签约的红人合适哪些品牌与平台，来进行合适的匹配。而品牌拥有很多类目，这也需要看红人合适的品牌调性、红人内容类型以及表达方式合适直播、多视频还是有侧重的混合形态，以此制订全部商业化路径。